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郎酒终止IPO后，汪俊林远赴深圳做市场。

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

4月28日，郎酒主动申请终止IPO，第三次上市再次搁浅。这本应该是一件大事，即便不是行业大事，也是郎酒自己的大事。可是，郎酒方面似乎早就预料到了结局，对外没有半点的波澜显现。

与此同时，作为郎酒的主心骨，郎酒集团董事长汪俊林就在“郎酒主动申请终止IPO”后不久，便远赴深圳，走上了“市场调研、品牌推荐”之路。

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汪俊林：强调扶商政策，广邀名企参观

▲ 汪俊林董事长与郎酒深圳市场核心商家团队合影

5月9日，郎酒董事长汪俊林率团队赴深圳进行市场调研，并主持召开深圳核心经销商座谈会。

会上，汪俊林表示，坚持消费者培育和确保商家合理利润是公司今年的核心要务。

公司将根据市场特性，充分考虑商家情况，采取“一地一策”“一商一策”政策，和商家朋友一起分析市场，灵活制定策略，保证商家利润，全力支持市场发展。

▲ 汪俊林董事长与深圳商家团队深入交流市场情况

此外，汪俊林强调，深圳是全国性经济中心城市，市场基础厚、消费总量大、消费群体大，郎酒还具有巨大的市场增长空间。

“商家朋友只要愿意和郎酒一起前行，公司一定根据市场情况，灵活制定合理市场策略，扶好商、树大商，全力支持商家发展。”汪俊林称。

与会商家则一致表示，充分相信郎酒的品质和品牌，大家看重长期利益，要坚定跟随郎酒往前走，牢固树立用户思维和市场思维，深耕市场基础，培育消费群体，尊重市场规律，稳中求快，克服时艰打胜仗。

▲郎酒集团董事长汪俊林与星河控股集团执行总裁郭立民

5月9日—13日，汪俊林率队依次走进星河、深圳航空、泰康人寿、迈瑞医疗、中洲集团、中国平安、深圳新产业、先健科技、美的集团等九家深圳头部企业，传递郎酒的品质、品牌、品味，交流学习顶级企业先进的运营理念。

汪俊林表示，向大家介绍了郎酒的历史、产品和生产经营情况，同时，发出盛情邀约，邀请大家到访郎酒历时14年打造的“白酒爱好者的向往之地”郎酒庄园参观体验。

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以行动回应质疑，汪俊林专心卖酒

熟悉郎酒的业内人士应该都知道，早在郎酒主动终止IPO的一个月前，汪俊林就曾对外表示，我们对上市工作带着一颗平常心，无论上市与否，郎酒都会沿着自己的发展道路继续向前走。

▲郎酒集团董事长汪俊林

如今看来，汪俊林确实是“说到做到”，没有上市并没有影响到郎酒的正常工作，反而变成了激励。

众所周知，郎酒主动终止IPO，第三次上市计划就此搁浅，瞬间招致了各方对郎酒经营现状的“质疑”。

一个简单的逻辑，如果郎酒真如其自己所说的那般好，为何又要主动终止IPO呢？

因此，市场上有观点认为，在白酒行业格局已经较为固化、增量红利已然消失的当下，郎酒其实一直在依靠涨价完成利润目标……

对此，业内专家的看法是，郎酒上市失败是事实，除了郎酒自己，谁也不能准确说明情况。

但另一个事实是，在酱酒崛起的过程中，郎酒的表现确实不错，是中国叫得响的酱酒品牌之一，这谁也否认不了。

据公开数据显示，2021年，郎酒实现销售回款超150亿元，酱香白酒销量1.1万吨，2022年，酱香白酒计划投放量1.3万吨至1.5万吨。

这样的成绩，即便是通过涨价完成的又有谁能说不好呢？换个角度而言，增量不易的同时，涨价就很容易吗？

郎酒涨价靠的是从源头开始控制，控制出货量、控制库存量，始终保持有限的供给，才可以确保在疫情与经济下行的大环境下，价格不跌反升。

郎酒方面曾表示，郎酒酱香酒2020年限量1万吨，以后每年新增1000吨；红花郎总量原则上不新增，新增1000吨用于青花郎和红运郎，确保郎酒酱香酒的稀缺性和价值回归。

专家明确指出，消费者认可的稀缺白酒才有资格涨价，郎酒即便不能上市，却是被消费者认可的稀缺白酒。